【几何陶瓷】采访时间采访地点华夏陶瓷博览城昊晟企业总部文字撰稿刘思桃黄金水及其团队

    采访时间采访地点华夏陶瓷博览城昊晟企业总部文字撰稿刘思桃黄金水及其团队

采访时间采访地点华夏陶瓷博览城昊晟企业总部文字撰稿刘思桃黄金水及其团队第2期受访嘉宾｜新濠大理石瓷砖副总经理谢卓彦采访人｜采编部主任邹思进采访时间｜2021年3月25日下午采访地点｜华夏陶瓷博览城昊晟企业总部文字撰稿｜刘思桃视频摄制｜黎锋“在当前的陶瓷行业，有实力的企业才能够生存下来，而我们想成为的是，有实力又有品牌思维的企业。

”01与新濠的情缘2006年9月11日，大学毕业一年的谢卓彦以销售人员的身份正式进入陶瓷行业。

做过基层的销售人员，干过大品牌的营销策划工作，自己也曾创业过，最终，谢卓彦“情定”昊晟企业——在新濠大理石瓷砖担任了副总经理。

被问及在陶瓷行业从业15年印象最深刻的事，谢卓彦的回答是处理个人、企业以及客户之间的关系。

他不无感慨地说，“说来说去，无论是做销售还是做营销，最关键的还是跟人打交道，处理好我们与客户之间的关系。

近年来，随着精装房比例持续提高、整装风口强势兴起，瓷砖零售市场份额不断遭受挤压，加上人们对装修消费的要求越来越高和陶瓷行业产能过剩问题日益严峻，很多以零售为主的瓷砖经销商在经营上遇到了瓶颈甚至是陷入了困境。

痛定思痛之后，在新濠总部的大力扶持下，黄金水带领团队，一方面以全屋整装设计和全程装修服务为核心，积极探索和践行新的销售模式，另一方面创新渠道，搭建大家居生态链平台，打造公司化经营管理的异业联盟。

在低谷的时候，总部派专门的团队过来给我们提供大力扶持，提供了很多宝贵的意见，这是我们新型营销模式能落地的原因之一”，并因为新濠强大的生产实力、优质的产品和经验丰富的营销团队而对未来更加充满信心。

”02大胆的决定近年来，陶瓷行业发生了翻天覆地的变化，消费升级，渠道裂变，精装、整装渠道的兴起导致瓷砖零售市场慢慢萎缩，生产企业更是面临着环保加码的局面。

2020年年初，影响全球经济的新冠疫情突袭而来，包括陶瓷行业在内的各行各业都陷入了低迷期，陶瓷企业破产拍卖、关门倒闭、停产停窑的消息接踵而至。

面对一系列市场变化带来的危机，许多陶瓷企业首先提出的就是开源节流，减少活动支出，不做太大的品牌动作，而新濠却做出了一项在整个行业看来都极为大胆的举措：产品结构调整。

在谢卓彦看来，近几年行业面临的危机，消费市场上的变化，导致瓷砖销售方面也发生了一定的变化，最主要的就是消费者心态的改变。

随着消费升级、渠道裂变，当下可供消费者选择的瓷砖购买渠道不再是以往单一的零售渠道，消费渠道逐渐增多以后，消费者的心态也随之发生了一定的转变，使得品牌在消费群体中越来越被看重。

但实际上，在大理石瓷砖的品类上，行业第一或者最高端的大理石瓷砖品牌已经被友商占据了，这个时候，我们如何根据我们产能优势来进行品牌定位，使之迎合消费群体并更好地抢占市场份额，就成为了破局的关键。

新濠把80年以前的消费人群基本屏蔽，将品牌目标人群和消费主体定位在80、90、00，甚至是10后，打造年轻人喜爱的大理石瓷砖品牌。

在今年春季陶博会上，新濠将根据hea品牌年轻的色调、丰富的图案，在展厅布置、产品开发、营销活动上进行调整，通过联名的方式与更多年轻的消费群体产生联系，扩大品牌影响力、知名度。

在大理石瓷砖品类中，我们从不争做最奢华的品牌，也不抢单值最高的超级大单，我们一直想做的是，满足年轻、中高消费群体对于瓷砖花色与品牌的要求。

根据不完全统计，截至2021年3月5日，全国建成点火岩板生产线达122条，比2020年年初增加了近百条。

但实际上，在岩板/大板领域，我们是有前车之鉴的，例如印度市场。

”2018~2019年间是印度陶瓷大板发展最蓬勃的时候，因价格低的优势一度在中国市场非常“吃香”。

统计数据显示，截至2018年10月，中国超过1200×2400mm规格的陶瓷大板生产线仅有7条。

而同期，印度超过1200×2400mm规格的陶瓷大板生产线就有将近15条，日产量在6000㎡~10000㎡。

”面对这个好产品，新濠的核心态度是：既拥抱岩板，但不把它当做唯一的增长点。

目前，新濠的岩板产品规格非常齐全，主要有600×1200mm、900×1800mm、800×2600mm的国产岩板产品，以及1200×2400mm、1200×2600mm的进口岩板产品。

在销售上，慢慢发挥岩板的优势，并运用得当，坚决不给经销商带来负担。

对于进军岩板家居，谢卓彦坦诚地表示“目前还没有这个计划”，“我了解过成熟的整装企业或家具企业的岩板应用，说实话，目前行业很多企业都没办法达到那种水平，我们也是如此。

”05新的目标近年来，陶瓷行业洗牌进一步加剧，集中度不断提升。

东鹏、欧神诺、蒙娜丽莎等头部企业逐渐加快扩张产能的步伐，不少大企业都喊出了“冲刺百亿”的口号，并通过上市、扩产、拓展渠道、提升品牌服务等方式抢占市场份额。

”“陶业长征v——中国瓷砖产能调查”数据显示，昊晟企业旗下拥有佛山市阳光陶瓷有限公司、佛山市几何陶瓷有限公司、广东昊晟陶瓷有限公司3家工厂，生产线17条，年产能合计1.15亿㎡，是全国第8大陶瓷生产企业。

昊晟企业生产基地一直以来，陶瓷行业流行着一个形容昊晟的说法：陶瓷行业的富士康。

另外在网点开拓方面，新濠全新推出了“蜂窝门店”的加盟模式，其面积小、成本低、装店快、零库存、产品全、帮扶强等优势将极大地推动新濠线下门店开拓。

十年蝶变，始创于2011年的新濠大理石瓷砖整装再出发。

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